中国手机死磕俄罗斯,互联网模式难以适应寡头市场

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2018
08/18
11:38
陈潇潇
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钛媒体注:本文来自于公众号财经十一人(caijingEleven),作者:陈潇潇,编辑:谢丽容,钛媒体经授权转载。

大概是今年6月,雷军结束IPO美国路演,飞了13个小时,落地北京后,见到了特地回国汇报的小米俄罗斯市场部员工。

这半年,小米在俄罗斯卖出了200万台手机,是印度一个月的销量,其中线上只占了20%。

小米去年在印度创下销量奇迹,靠的是轻车熟路的打法,七成销售来自线上。但在俄罗斯,印度那套失效了。

中国手机出海十年了,小米不是最早进俄罗斯的公司,也不是最晚的。与其他中国手机公司一起,小米征服过印度,占领过东南亚。但在俄罗斯,大家期待中的爆发和高增长,还没有来。

人人都希望在俄罗斯掘金。全球智能手机市场连续收缩三个季度了,移动战场从今年开始由东南亚蔓延至欧洲,中国厂商需要新的增长点。

这个市场有容量。整个俄语区人口2.8亿,智能手机渗透率接近60%,是继中国、美国、印度以及巴西后第五大市场。

相比智能手机均价千元的印度,俄语区也更具标杆意义。俄罗斯是品牌市场,三星与苹果占据半数以上的份额,比起印度,利润可观。

与印度发达的电商及零售生态也不同,俄罗斯是典型的寡头市场,90%的渠道被线下巨头垄断,电商极度不发达。寡头是所有欧美标杆市场的渠道形态。用一位华为人士的话说,如果俄罗斯都拿不下,更不用谈欧美了。

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中国手机 俄罗斯
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