群雄逐鹿社交电商下半场,微商代购何去何从?

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2019
06/05
03:20
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从朋友圈卖货到小红书“种草”,从拼团砍价到分销代购,2018年兴起的社交电商已进入风起云涌、群雄逐鹿的时代。一方面,拼多多,云集,小红书等社交电商正玩得风生水起,另一方面,抖音、快手等新平台的社交流量大量聚集。可以预见,在不久的未来,随着社交需求的不断释放,社交电商将进一步渗透我们生活的每一个角落,而传统电商和社交电商之间的此消彼长也将愈演愈烈。

社交电商之异军突起

2010年“俏十岁”成立,为社交电商种下了春天的萌芽,2014年小红书上线电商平台福利社,标志着社交电商的又一波“抢滩”登陆,2018年,拼多多、有赞、云集等社交电商平台相继上市。至此,社交电商正式进入下半场。

商业模式创新的本质都是在提升效率。社交电商能够打破传统电商模式的边界并且迅速崛起,主要在可信任信息源、降低运营成本、建立品牌知名度等几个方面将效率发挥到了极致。

可信任信息源。传统的电商模式是纯粹的“商业”领域,由商家向消费者发布信息,难免有自卖自夸的嫌疑。在社交电商中,人的社交行为“搜索”和“分享”被强调和突现,由消费者向消费者传递信息和价值。相比于传统电商的陌生信息的传递,这种模式的信任成本更低,消费者很大程度上会倾向于选择来自他们社交圈的建议和推荐。

降低运营成本。社交电商通过网络裂变降低运营成本,每个消费者同时也是推广者,用碎片化的时间、闲置的社交空间来分享商品。此外,一些商家还会利用微信公众号、抖音、微博等平台运作圈粉,将平台的流量转化为自己的私域流量,再分享、转播、转化和复购,通过不断的裂变积累用户,形成商业闭环。

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